第183章 残火之烬！ (第2/7页)

进行一些另外的手段。

    “所以，你们到底是什么意思？租借我们公司的飞机没有钱，对从木华航空租借飞机的前景也不看好，那这不就是一个根本无法可行的项目？徐苍是在耍我玩吗？”易风有些不高兴了。他听说徐苍的话后，那是几天几夜脑子里全是这事儿，还特意从汉京跑过来，结果竟然是得到了这个答桉？

    就在易风声音落下的时候，门外忽然现出一个窈窕的身影，竟然是山航的陆晓晓。

    不久前，徐苍专门给陆晓晓打了个一个电话。让她帮忙做一份关于arj21运行省内航线的市场分析。原本徐苍还以为自己需要费上一番口舌，没想到陆晓晓很是干脆地答应了。

    此后，徐苍让邓文佳帮忙，在动用私人关系下，邓文佳说服陆晓晓的领导给她临时批了个长假。接着，陆晓晓直接过来了洱海，实地采集资料做市场分析。

    陆晓晓进入小会议室里，将一份厚厚的文本放在了易风面前，她正色道：“这是arj21运行省内的市场分析，你看看的话，或许会有改观的。”….易风看了眼陆晓晓，又是看看秦心，最终还是耐着性子拿起了陆晓晓做的市场分析。

    一开始易风还是有些轻视之心的，因为市场分析就是他的专业领域，很多别人做的市场分析在眼里就跟废纸一样，看起来错漏百出，简直就是煎熬。

    然而，随着的推移，易风逐渐收敛起了轻视之心，他赫然发现这市场分析竟然是意外的不错。

    秦心也是不着急，就是这么静静地等着，等着易风看完市场分析。

    足足半个多小时后，易风终于是放下了市场分析的文本，他不由感叹起来：“我已经很久没有看到过这么漂亮的市场分析了，比我手下做得好太多了。都说山不在高，有仙则名，你这边虽然是简陋了些，可当真是人才济济啊。”

    “易总过奖了，不过她不是我们这边的员工，只是来帮个忙的。”

    “嗯？”易风颇是好奇地望向陆晓晓：“你现在在哪里工作？专业的第三方市场分析公司的吗？”

    陆晓晓找了个位子坐下：“才不是！准确来说，我是给徐苍帮忙的。你看仔细没，现在对arj21运行省内航线的前景有改观吗？”

    “哈哈哈！是有些改观。在你的市场分析中，这的确会是一个不错的利润点。当然，这也仅仅是不错罢了。你们定的机票价格太低了，这是一个瓶颈，你们突破不了。最关键的是，你们还不能涨价，否则你们就要失去最大的竞争力。”易风看得很清晰：“省内航线......光是这个利润点，估计能支撑你们成长到一个中型航司的程度了吧。如果你们没有新的增长点，这就是你们的天花板。其实，这也是正常的，arj21运行短程支线航班是我们已经验证过的。只有在某些特定的航线才有盈利点，民众对这款飞机的接受能力还是不太高。”

    话锋一转，易风笑道：“不过，徐苍能从这个老旧的市场模式中扭亏为盈，算是一个不小的突破了。当然了，这也仅限于此了。”

    “仅限于此，我怎么感觉你没有好好看我的分析啊。”陆晓晓说道：“之前，我专门就机票价格的容忍度进行了专门的市场调研。对于定下的不高于三百的定价策略实际上并非上限，从我所调查而来的信息来看，四百元一张票才是这片区域大部分人员的所能接受的上限机票价格。可是，为什么还是定价三百，而不是四百？如果定位均价四百，那利润还会升高，为什么不这么做呢？”

    易风本能地察觉到一丝问题：“你什么意思？”

    秦心笑着说道：“那些内容属于我们的商业机密了，就不好跟易总明说了。不过，我可以向你保证，我们的利润空间比你手中这份市场分析里描述的要大上一倍。”

    “秦小姐，就凭你一句话，利润空间就要扩大一倍，天底下没这个道理吧？”虽然易风嘴上这么说，可心底里就跟猫爪子挠一样难受，他迫切想要知道这边的利润策略到底是什么。….秦心叹了一口气：“易总，刚才我也跟你说明了，二十架的arj21我们没钱吃下。可为什么徐苍还要提出这样的合作，因为他想这么做，他很迫切。实际上，我们完全可以稳扎稳打，而不是如此冒险直接吃下二十架arj21。国内市场很大，你们又只看着中高端的市场，放不下身段，而那些你们看不上的市场足够将我们喂得饱饱的。”

    “那你们为什么要这么做？”光是这份市场分析，易风就看得出来这边对经营下沉市场并非只有一个概念，而是存在一个比较系统的经营策略。

    正如秦心所说，现在国内航空公司存在巨大的战略惯性，从心理上也不敢降低自己的品牌标准来迎合下沉市场。所以，在很长一段时间里，下沉市

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