第163章 七重惊喜 (第6/8页)
万！！ 四个爹已然无语，懵的，傻眼，不理解，错愕，各种情绪全冒出来了。 正愣着，那边老耿大爷嗷的一声，整个人差点蹦起来，“啥！？” 吓大伙儿一跳，你这么大反应干啥？ 却见耿大爷莫名其妙地瞪着齐磊， 每年八千万...... 八千万！ 此时，老耿肠子可能出了点问题...有点发青。 当初，齐磊去京城和Actoz谈的时候，和他说算他一股来着。 老耿当时琢磨着，一个破游戏有啥意思，人情得留以后用，用在刀刃上。 但是，你特么早跟我说这玩意油水这么大啊？ 好家伙，老耿后悔了，任谁眼瞅着8000万也得急啊！ 茫然发问：“咋，咋整8000万啊！？” 丁雷既然开了口，那也就没啥可隐瞒的了，“是这么一笔账。” “当下网游的销售模式是计时消费，价格是120个小时35元，也就是所谓的点卡。” “个别游戏也推出包月卡的模式。可是，即便包月，你的平均上线时间也大体差不多，月卡的价格也高，其实和计时没什么区别。” “而这个35元的点卡，毛利应该在22块钱。” “当然，这是别的网游运营公司的毛利，三石公司不能按这个价格算。” 老耿瞪着眼，要吃人，“为啥！？” “这个......”丁雷眼神开始暧昧起来。 “因为有自己的网吧渠道嘛，还有线上管理软件的加持，渠道费用比较低。” 老耿，“多低？” 丁雷，“我们预估了一下，毛利应该在30元以上。” 老耿：“！！！！” 却是谁也没注意到，当丁雷算这笔账的时候，其他几个互联网大佬都表情怪异，甚至有点眼珠子冒绿光儿。 好吧，丁雷终于说出了一个为啥大伙儿在被齐磊无情拒绝，死活不肯分杯羹的情况下，还上赶着给他送钱。 原因就在这儿！ 这是齐磊烧钱的重要因素——渠道。 别人可能感觉不到，但这几家知根知底的，很清楚。这是非常非常变态的一个东西、 当下，别的游戏公司都是发行实体点卡，与后世游戏充值，直接用WX，ZFB不同。 这个年代，连网上银行都是新兴事物，只有招商银行等少数几家可以网上交易。 是没有线上交易的土壤和渠道的。 后世的人只要懂一点电商就明白，线下线上，这个渠道成本是没法比的，不在一个量级上。 没有线上渠道，就只能走线下销售。 游戏充值都是类似于银行卡那么大的实体点卡，上面有铅膜覆盖的序列号。 输入序列号，就能兑换相应面额的游戏点数。 游戏公司一般情况下，都是把点卡印出来，然后分包给各地的经销商。 再从经销商手里流通到网吧、报亭、柜台进行销售。 那么问题来了，这么一级一级的分销，大伙儿是都要挣钱的。 报摊网吧要挣钱，经销商也要赚钱。否则谁给你卖呢？ 所以，层层扒皮，35元的点卡其实真正进到游戏公司手里的，也就20出点头儿。 而三石公司不一样。他是唯一拥有线上渠道。而且是直通到玩家，没有任何中间商的渠道。 这一点，谁也比不了。 他的加盟网吧占了17%的市场，应用他网吧管理软件的网吧更是高达44%，等于是三石自己直接就能把点卡塞进网吧，卖到玩家手里。 即便给网吧让出一点利润，也远比别的游戏公司要低得多。 35的点卡，到手30元妥妥的。 这才是让丁雷、王振东他们冒绿光的根源所在。 你以为这几家只是为了东街17号能够生存下去？ 要是单单是东街17号，大伙儿也就不这么下死力气了。 为的就是渠道！ 当然，要是能在《传奇》分杯羹，就更好了。 太诱人了。 如果将来他们的游戏可以走三石公司的渠道，一张卡就差了8块钱的毛利啊！而且这种直通的便利也不是钱能衡量的。 丁雷继续给老耿和四个爹讲课，“80W的平均在线玩家，付费玩家按10%来计算，8W个付费玩家！” “而传奇的服务器优势太大，游戏体验必然非常好，15%的付费转化率完全有可能，甚至有可能达到20%。” “哪怕咱们降低一点预期，就10万付费玩家，行了吧？” “那么就是......” 还没等他说完，那边老耿皱眉疑惑，“一个月300万？” 十万付费，一张点卡挣30，这个账不难算。 “才300万？” 你光给电信企业的钱就小一千万呢，这不赔死了吗？ 却见丁雷笑了，“耿大爷，你算错了。” 老耿不解：“哪错了？” 丁雷凝重起来：
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