第321章 盘古开天（四） (第3/6页)

我开台大G，你觉得我还在乎一点油钱吗？”

    大伙儿无言，“貌似....不太在乎？”

    齐磊，“错了！不是不在乎，是不那么在乎！如果让我多跑十公里，排半个小时队，领一张一百块的免费加油卡，我肯定不干！”

    “可是，如果有一张一百块的免费卡送到我手里，那我一定会高兴地收着。”

    “这就是人的消费心理！”

    “如果把免费做为卖点，重点强调，固然会赢得一部分市场。可是，也等于是把一部分市场排除在外了。”

    “而且，依当下的市场结构，不在乎正版那点钱的用户居多。”

    “如果是放在两三年以后，家用电脑普及了，倒可以把免费作为卖点。可是，现在不行！”

    “免费，只不过是盘古的一个特性，不是卖点。潜在用户只要知道它免费就可以了，不能强调它。”

    众人似乎懂了。

    就是贪呗！既要保住高端用户，又要拉拢低端用户。

    齐磊想通吃！

    齐磊，“第二！！”

    面容严肃，“你们能说出不对劲儿，是我很失望的。”

    众人面面相觑，不解其意。

    齐磊却是对靠墙溜号的马拓来了一句，“拓爷，告诉他们，错在哪儿了！”

    马拓回魂儿，有点不耐烦，想都没想蹦出一句，“做【第一人】！”

    齐磊啪的一拍巴掌，“明白人！！”

    齐磊无语地看着周小晗、傻龙他们，“我爹看不出来正常，人家是外行，你们看不出来不应该哈！”

    周小晗：“......”

    傻龙：“.......”

    有点不服气，心说，我们又不是马拓那个死变态。

    看向齐磊，等着他解释。

    只闻：“永远记住，在没有绝对把握，或者有利益牵连的情况下，不要做第三人！第三人最风光、最嗨，但也死的最快！”

    “套用到这场发布会上，做为第一人，我只需要介绍产品，不需要搞笑，更不需要一个高潮来当什么意见领袖！”

    “人们潜意识里，需要一个意见领袖，但人们也往往把意见领袖的意见当成是自身领悟的判断。”

    “所以，人们只会附和意见领袖，但多数人却不会对意见领袖产生依赖和完全信任。”

    “一旦意见动摇，第一本能就是给自己找个台阶，也就是心理安慰，那么抛弃的就是意见领袖。这是人之常情。”

    “所以，发布会不是做节目，要一个高潮，要达到情绪顶点！”

    “发布会要做的是产品，我本人只是吸引人们来看发布会的诱因，而不是发布会的重点，更不想被抛弃！！”

    “重点是...”

    “产品！”

    齐磊的解释很明白，连唐成刚，齐国君他们都听懂了，就是不能喧宾夺主。

    怎么说呢？道理其实谁都明白，可不是谁都能保持清醒。

    发布会到了那个程度，顺着惯性就想看最高涨的。

    可是现在一想，确实是这么回事儿。

    唐成刚都有点冒冷汗，因为刚刚在台上，如果是他，如果他有齐磊当时那么闪耀，那么聚焦，那可能唐成刚就继续嗨到底了。

    这小子控制力挺强！！

    却是齐磊看出了唐爸的心思，苦笑一声，“实话说了吧，我最初的发布会方案，就是嗨到底！”

    “我也控制不住的，这玩意就是灯下黑。”

    唐成刚愣住，“那怎么....”

    齐磊，“廖老师、陈姥爷，还有张路臣他们，昨晚根据我的营销方向，一个字一个字扣出来的。”

    唐成刚：“……”

    咧了咧嘴，“专业的就是不一样哈！”

    齐磊点头，可不就是专业的就是不一样呗！

    他是有超前的认知，但细节把控不到位。

    而那几个老学究.....

    有研究心理学的，有研究社会学的，有研究传播学的，玩了一辈子交流的艺术，每一句话都信息量巨大。

    仅仅是一个发布会，几个老家伙就根据齐磊的需求，做了两个【议程设置】，限定了两个【框架】，还撼动了一个【刻板印象】。

    如果复盘一下：

    首先，齐磊调侃了“蓝屏”死机的问题。

    其实，这是在隐性传达一个信息：不管是国产系统，还是微软的系统，都会出现蓝屏。这是在给上线之后，万一遇到漏洞

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