第737节 (第2/2页)

能够真心的感受到温钰和陆品如在一起，对成立服装品牌的兴趣。

    通过温钰的热忱，林远知道建立一个服装品牌一直都是温钰想去做的事。

    只不过之前庄园和天空之城的事务繁杂，许多事情都靠温钰一个人撑着。

    温钰一直没有什么时间去培养个人的兴趣。

    现在天空之城一切走入正轨，温钰也能清闲下来不少。

    加上陆品如也有着内政天赋，也能够帮得上温钰不少忙。

    这使得温钰才有时间和陆品如一起经营品牌。

    林远看着一脸笑意的温钰开口说道。

    “一个服装品牌想要打响名气，最重要的就是要将这个服装的品牌和奢侈品画上等号。”

    “只有人们将你卖的东西当成是奢侈品，而不是普通的衣服的时候。”

    “你设计创造出的衣服才会让所有人趋之若鹜。”

    温钰听林远的话，听的十分仔细。

    听到林远的话之后，温钰赶忙开口说道。

    “我和品如已经决定在批量生产成衣外，也生产一些高定服装。”

    “这些高定服装会用许多珍稀灵材，应该能达到奢侈品的标准。”

    听到温钰的话林远摇了摇头。

    “灵气服饰和那些奢侈品物件有着本质的区别。”

    “奢侈品物件只要足够名贵，摆在宅子中就不需要总进行更换。”

    “但灵气服饰却不同。”

    “各大势力的核心成员一天到晚都想着该如何发展势力，想要发展势力就少不得外交。”

    “外交的时候各大势力中人对灵气服饰有着极高的追求和标准。”

    “想要提升品牌的逼格，主要的目标人群就要放在这些人的身上。”

    第983章 配货和鄙视链构建

    温钰听到林远的话，脸上露出了疑惑的神情。

    不明白林远的话到底是什么意思，按理说高定完全能够满足这部分人的要求啊。

    这时，温钰就听到林远再次说道。

    “为了彰显身份，各大势力成员在参加宴会的时候穿过的灵气服饰往往很长时间都不会再穿第二次。”

    “甚至怕人觉得自己的衣服少，许多顶级势力的成员在参加过一次宴会后，宴会上穿的衣服就再也不会在其他社交场合的时候上身了。”

    “因此高定定制的再奢华也只能穿那么一次，这种在社交上一次性的高定灵气服饰很难吸引各大势力成员为此买单。”

    听到林远的话，温钰若有所思的点了点头。

    温钰作为辉月殿的灵侍出身，对各大势力有着很深刻的了解。

    自然知道林远所说的这种情况。

    但是温钰一时间却怎么也想不出来有什么办法能解决这种情况。

    林远见温钰依旧是一幅沉思的表情，微微一笑说道。

    “温钰，你知道配货这个概念吗？”

    听到配货这个名词，温钰摇了摇头，确定自己从来没有听说过。

    就在温钰思索配货是什么意思的时候，只听林远开口解释道。

    “一个品牌想要留住顾客，让一个顾客多买这个品牌的衣服，就需要不停的对顾客产生吸引力。”

    “并让顾客在消费的过程中能获得对花销根本不会心疼的优越感。”

    “如果说设计一款衣服，这个衣服只有在品如之家中购买过十件高定服饰才能够进行配货。”

    “那你说消费着想要购买这件需要配货的衣服时，会不会在店铺中去购买十件高定服饰？”

    听到林远的话，温钰恍然大悟。

    立刻知道林远所说的配货是怎么回事。

    还不待温钰思考，进行配货的灵气服饰该怎么设计的时候，就听到林远说道。

    “当一件灵气服饰的价值能够完全彰显身份，并且足够珍惜的时候。”

    “这件灵气服饰就算一直穿，也不会让人觉得唐突，反而只会觉得羡慕。”

    “天女级元素珍珠这种稀少，价格昂贵的灵材用在灵气服饰的设计上，应该足以够的上配货的资格。”

    “奢侈品消费的从来都是优越感，想要放大其中的优越感，就要建造优越感的鄙视链。”

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